當前位置:首頁 > 網絡營銷 > 正文

如何從根本上澄清你的網絡營銷心智(中篇)

導讀:

如何從根本上澄清你的網絡營銷心智(上篇)
如何從根本上澄清你的網絡營銷心智(中篇)
如何從根本上澄清你的網絡營銷心智(下篇)
你應該有聽說過,朵唯手機,不管你有沒有聽說過,你都可以很快了解到它在客戶的心智中種植的最深的印象是什么!它的全稱是:朵唯女性手機,是一款可以給女性增加魅力與豐富姿色的一款女性專用手機。其實,我們僅看到它的名字,就可以順理成章的認識到朵唯手機非常清晰明了的心智輸出,完全具備純潔度與唯一性,它的核心印象,就是他們自己的潛臺詞:“我要的就是女性手機,不是男人手機,不是老人手機…..與其它手機類別無關”這就是他們明了而澄清的追求,是他們自己想要專注的事情。!
 

然后,第二步,就是從對方—女性的心智模式中找答案了。這個時代的女性,追求的是什么?女性的思維容易受情緒的影響,而且這種影響力很大,也就是說,女性作一個什么決定,基因中都是受情感的控制,普通的女性向往的無非就是浪漫、時尚、自信以及其它女性的艷羨等類似的感覺,除非是那些修女、尼姑,像李莫愁這樣的看破了紅塵的修女,你可能掌控不了,因為他們的感覺已經死了!
 

朵唯女性手機,就是把這些基因型的情感特質作為它的價值取向,這是從女性固有的心智模式中挖掘出來了,不是憑空想象出來的,從而讓潛在的女性顧客清晰明了的認識、接受、并愛上這款手機!
 

上上個月,我一個山東的百度廣告代理商朋友,給我看朵唯手機的百度競價廣告帳戶,讓我幫助優化一下其廣告設置,因為他們幫著朵唯負責百度搜索引擎的廣告投放,我進它的帳戶一看,才知道它的廣告燒得如此的浩蕩……..一個月燒掉159萬,呵,這還僅是百度這個互聯網平臺的數值,我早聽說他們在廣東衛視、湖南衛視、浙江衛視等眾多媒體平臺都在投放廣告,之所以會成功取得如此之大的聲勢,根本是歸因于:他們非常清楚的知道他和用戶彼此之間的心智所向—我只該做什么,你們應該如何清晰明了的從我這找到你們的追求!
 

事實上,無論是產品,還是人,我之所以對你有較為深刻的印象,是因為你過去做了兩件事:你是做什么的或者你有某一個特質,你是如何讓我從我的內心深處認識到并接受你的。于是乎,在將來的某一時刻,許多次,讓我觸及到,你在我心中如此清晰……
 
從小的方面講,任何營銷型網站都必須體現這兩個關鍵點,才得以讓已方和訪客之間產生彼此之間的共鳴!
 
互聯網營銷就應該這樣變得清晰明了,變得顯而易見,變得心智透明……
 
在2010年3月份,我被邀請到在四川成都參加了中國第八屆軟洽會,以及2010年IT行業投融資國際峰會暨項目對接會,因為這次偶然的機會,我有幸認識了創業邦的CEO—南立新女士,然后,我和南總以及博瑞廣告公司的總監周總(之前就認識)三個人,在新會展中心的一間豪華的茶廳喝茶之余,彼此之間分享了長達一個半小時的互聯網營銷方面的話題,其中我的分享占了50分鐘,面點式的闡述了我的核心營銷體系,讓我感到欣慰的結果是,南立新總裁和旁邊的周總說:“這個年輕人的營銷思維很清晰!”,實不相瞞,其實當時的我,就是在等著她說這句話的那一刻,嘿嘿!鄭重的說,她的認同,是對我的極其鼓舞!
 

因為,把營銷思路變得有序,把心智變得澄清,一直是我追求的取向,也是我的倡導,尤其是在當今混亂的互聯網當局下,企業家和創業者都容易迷亂思維,他們都需要找到網絡營銷的清晰流程與模式,找到根本之道,尋找顯而易見的術……
 

可是近兩年來,讓我感到極度費解的是,在整個網絡營銷江湖上,有無數股力量在不分青紅皂白的興風作浪,有不少的門派都像是坊間的江湖術士一樣,擾動著無數無辜企業家的心智,歸根結底,還是這些自稱有創意的人士在作怪!
 

據我所發現,居然還有國內的知名營銷專家,在新浪微博上說:沒有創意就去死吧!我不敢說他這句話是絕對錯誤,還是有多么合情合理,但我可以發自肺腑地并懷著無比虔誠的態度與責任說:如果用他的創意觀點來幫助中國的中小企業做互聯網營銷,那99%的可能性是必死無疑!極有可能導致的結果是:當你還沒有從迷戀的創意廣告中醒來時,你會不經意的發現:你已經無法擔負起廣告成本的負荷,你所渴望的“開源節流”卻變成了“少源多流”,那時那刻,你的表情可能是啼笑皆非,心情卻是隱隱作痛!
 

原因其實很簡單,很直接……只是這些迷戀創意的營銷人士自己把真相給泯滅了!他們的創意僅僅是吸引了消費者的眼球,而沒有占據消費者的心智,因為他們沒有從消費者的大腦中,尋找清晰明了的認識,他們沒有從消費者的心智中尋找顯而易見的訴求!
 

第一,消費者沒有清晰明了的看到,他所能理解的,他所能認識到顯而易見的直接利益;第二,消費者沒有受到真實情感的明顯觸動,他是不會產生購買的欲望的!頂多就是看了你的創意廣告拍拍手,鼓鼓掌,或者哈哈大笑,然后就完事了!這兩點就是消費者心智中顯而易見的真相,特別需要注意的是,消費者需要看到清晰明了的認識,顯而易見的理解!否則,你的銷售網站,搞得再華麗,也只是華而不實,會被訪客關閉了再關閉…….
 

有兩樣東西是貫穿整個人類心智當中的,已經深深的刻在了普眾的基因上,無論你是男還是女(排除那些對紅塵失去了感覺的和尚,尼姑,道士,修女等等),怎么抹也抹不掉,那就是情感與利益,這兩樣東西,幾乎是每個人在一生中追逐的主旋律。
 

商品要瘋賣,書籍要成為暢銷書,音樂CD要賣座,電視演員要讓觀眾刻骨銘心,政治領袖要贏得民眾的擁護,其所承載的核心意旨不能離開這個宗旨!一旦脫離了這兩條主線,便無法長久的抓住跟隨者的靈魂!
 

如果你去了解一下一代武俠宗師金庸的成名史與發家史,你便可以很快弄明白,為什么他是最富有最有影響力的文藝作家,因為他把情感和利益這兩條主線完美的嫁接到自己的身上了,很成功!他自己寫武俠小說,小說情節中肯定是以情感和利益為主線;然后,他在自己創立的明報上連載,漸漸的,日積月累,讀者越來越多,最終,金庸先生功成名就了,而且地位相當顯赫!
 
 
這就是顯而易見的回歸,讓你自己回歸到自己所屬的位置,讓消費者回歸到他自己本來的認知,然后讓消費者的本來的認知和你的價值取向相吻和!即從消費者的心智模式中找答案,讓他們對你的認識清晰明了,思維澄清,從自己心里確定唯一取向,從對方心里尋找根本,讓你們彼此之間的心智變得清晰、明顯、自然!
 

然而,在目前這個浩瀚的互聯網圈子里,讓我感到惋惜的是,有些人,今天給別人兜售一個概念,明天又宣揚一個理念,營銷方式五花八門,好像非得把群眾的心智搞得心力憔悴,非得把互聯網搞得兵慌馬亂他才甘心似的,試問,互聯網到底是誰的江山?不是任何鼓吹者的,其實就是你的!沒錯,互聯網絕對有你獨一份!你一旦認為是它誰誰誰的,你便會撲朔迷離,你一旦認為哪塊韁土是你的,你自然會靜下來,澄清心智,抓住這個核心,你可以像孫子兵法一樣,自然的找到你的行軍地圖:第一,你要互聯網上開展什么戰爭;第二,如何展開這場戰爭。心亂亦能喪志,心靜方能生智!
 

花兒是五彩繽紛的,是形形色色的,但流水卻是澄清的,關鍵是看你到底想到了哪里,你到底在看哪里,是看落花,還是看流水……
 

不管別人怎么想,不管外界如何向你糾纏打擾,你需要抓住你要的這個根本,你需要看到對方最顯而易見的認識。為什么一個公司的掌門人只有一個,一個項目的運營總監只有一個,因為只有一種戰略思想才能掌舵這個公司的前進方向,一部電視只能有一個男主角,也只能有一個女主角,有人說,好像重要人物有多個啊,其它重點人物那是主演,不是男主角女主角,這是有區別的!否則,這不是讓導演為難嘛,導演難為時,指導思想就容易錯亂,一旦導演的心智出了糾結的難題,那么觀眾在觀看這部電視時,也會撲朔迷離,看不清……
 

當你的決定明確的時候,當你的心智清晰明了的時候,那么,你可以很容易的觸摸到那根顯而易見的弦。即,你會很清晰的悟到達到目的根本解決之道,無論形式是如何多樣的變化。還是像我前面所說的一樣,智慧的力量源于彼此之間的心智模式當中,緊扣這個核心宗旨,你的種種難題都可以清晰明了,柳暗花明!尤其是隨著你閱歷的豐富,至少說駕馭企業產品的互聯網營銷將會讓你變得越來越運籌帷幄…...
 

簡單的比如說說,如果你公司的產品,想在某一網絡廣告平臺,投放廣告做營銷,就直接拿百度搜索引擎來說吧,如何自發的產生你要的收益呢?思路其實可以變得很清晰,很簡單!即:你想要得到什么;百度公司想要從你這得到什么;你的終端用戶最希望看到什么;讓三方的利益和情感訴求,變得直接清晰,顯而易見,那么你的廣告自然會得到一個好的呈現,用戶喜歡,百度喜歡,你自然會對你想要的結果受寵若驚。也就是說,你只需要讓三方的心智相得溢章,你的處事思維便會自然澄清。
轉載于道宗網www.daozong.cn 歡迎轉載請注明版權 

  • 添加微信

猜你喜歡

掃描加微信

快三青海快三开奖结果 东京快乐8app 河北体彩快开11选五 广东快乐10分研究 福建体彩31选7走势图两元网 股票上涨下跌的规律 重庆快乐十分投注技巧 在线杠杆配资连看久联配资 湖北快3一定牛走势 上海11选5走势 股利多配资